作为目前国内医药行业规模最大、历史最悠久的会展品牌，近半个世纪里，国药励展旗下的全国药品交易会等众多展会稳居行业第一会展地位。当药交会从以往单纯的产品购销到现在的形象品牌宣传，其最终构建医药行业信息平台的发展方向越来越明确，会展上的营销和展会本身的营销观念也都在悄然变化。
       供应链对接
       医药工商企业间的融合演变显然在2006年内的药交会上揭开了新篇章——8月，当老百姓大药房采购总监、丰沃达医药物流中心总经理邓传雄率领着12位省级采购部长在哈尔滨国际会展中心的会议室一字排开时，第41届全国新特药品交易会的开幕礼花在楼下的广场刚刚落地，邓传雄对于“老百姓”的班师北上寄予了完善工商关系的希望。
       “邀请了三四百家品牌企业，这也是我们第一次在展会上主动搭台与工业企业进行沟通，希望通过这种方式进一步完善与上游企业的关系，和更多的品牌企业建立起战略合作关系。”邓传雄告诉记者。
       而对于以石药为代表的大型工业企业而言，近年来药交会上越来越多商业企业的加入是最令他们高兴的转变——石药集团宣传部部长胡斌用两个“最”字直言不讳地解释了他们对于更多商业企业参与的兴奋——“这两年来，在药交会上印象最深的是参展企业和参加商业人数的增加，而药交会对我们企业而言最有效的改变是参加展会的商业数量的增加。”
       在神威这样迅速发展的企业眼中，在药交会上接触到大量商业的直接“收益”也非常重要。时任神威药业营销公司总经理的王伟告诉记者，当新产品特别是处方药产品上市的时候，药交会上的展示、宣传毫无疑问是最有利的广告，而更多商业企业的关注将直接缩短产品导入市场的过程。“这是我们力争的目标，从这两年来看，会上与商业企业沟通的效果也越来越好。”
       石药的工作人员坦陈，今年以来，在药交会上印象最深的是参展商业企业的增加——企业品种的增加和营销模式、销售渠道的变化，需要面向的商业群体在增加，这也是越来越多的商业企业在药交会上出现的原因。
       主渠道地位依旧
       药交会是企业与客户联系的一个平台，是集中与客户见面沟通产销信息的纽带与桥梁，也是获取多方面信息的平台。
       “我们公司在药交会上的投入越来越大，今年的特装展位比去年增加了一倍。”河南太龙药业股份有限公司（原河南竹林众生制药股份有限公司）董事长助理李俊杰对记者说，“我们认为药交会依然是展示企业的一个绝好平台。尽管这些年投入在增加，但和做其他媒体广告相比投入还是小的，而且效果要好得多。”
       更多的观点认为，在药交会中获利最大的是成长型的中小企业——“通过参加药交会，我们有效地提升了在流通企业中的良好形象，密切了厂商关系，扩大了企业和产品品牌的知名度。”李俊杰指出，太龙药业的很多产品就是在药交会上找到代理商的，特别是对于新产品，药交会就是最理想的推广平台。“像我们公司推出的新产品双金连合剂，一次会前会就销售2000多万元，如果不是借助全国药交会的影响，想在短时间内集中这么多客户开一个新产品推介会是相当困难的。”      

同样，在今年5月的郑州药交会和8月的哈尔滨新特药交易会上，上药集团也先后举行了两次大规模的招商推介。上药集团抗生素事业部抗病毒品牌药分公司总经理陈奇告诉记者，上药特意将招商会放在全国药品交易会期间举行，希望借助药交会强大招商的第一平台完成集团最重要的招商工作。 
      “会”“展”齐驱
       “我们希望在药交会上看到更多由主办方举办的论坛。”当王伟向记者表达企业的心声时，论坛部分已经成为企业参加药交会又一个充实的理由。
       作为展会不可或缺的一部分，高规格的主体论坛同时是显著区别于其他竞争者的一个突出特色和亮点。每届论坛都围绕着全球与中国市场的热点问题，安排内容丰富的系列主题会议，共同分享业界经典案例。作为展会的信息窗口，论坛正在成为点睛之笔，而且逐渐形成会议自身的品牌，并日益得到广大展商和专业观众的关注和重视。
       事实上，论坛的勃兴也与医药的“时局”关联密切。当竞争越来越集中在真正高技术含量产品之间，在学术推广渐成主流的时候，药交会上论坛部分的专业信息数据发布、品种分析和沙龙互动都已成为新形势下药交会与时俱进的另一张王牌。而在主体论坛之外，分论坛也渐成气候，仅在第41届全国新特药品交易会上，就有包括民族药、中药创新、新药研发等近10场分论坛，形成了“展会三天、论坛一周”的医药产业周效应。
       “我们下一步还是会以学术推广为先导。”在第55届全国药品交易会上，大会主题论坛聚焦于心脑血管药物市场——作为目前公认的投资回报率最高的制药领域，心脑血管药物的前景显然已经被各厂家看好，竞争也因此更加激烈。在认真听取了两天的论坛后，主打心脑血管产品的嘉林药业高级工程师蔡德山显然更坚信专业营销手法的“光明”前景。
       与此同时，企业自办论坛也风生水起。在这些企业看来，论坛不仅能够帮助经销商寻找产品，还可以通过高端人士对行业形势的分析，帮助经销商廓清思路，以便在营销上与企业达成共识。仅在第56届全国药品交易会上，就有河南爱生医药组织的“第二届肿瘤药物经销商大联盟发展论坛”，北京安汀医药技术开发有限公司组织的“凤凰健康俱乐部营销论坛”，深圳金活医药有限公司举办的以“合作·共赢”为主题的医药合作高峰论坛等。